在图书营销过程越来越同质化的书业市场中,“金点子”是出版商营销策划中的一种创新方案,是图书组合营销的具体体现。“金点子”策划源于出版商对市场信息的准确把握,体现在图书的产品策略、价格策略、促销策略以及渠道策略等环节之中。 本文拟对近年来图书营销过程中的“金点子”作一大致梳理,从“金点子”的来源、方略以及理念的回归等方面做一些研究,以期为书业的发展提出一点启示。 本文共分为三章:第一章分析“金点子”策划实施的环境,也就是书业市场的调查,包括调查内容与调查方法,这是实施“金点子”的基础。对书业调查信息的分析,有利于“金点子”策划准确、及时的实施,为图书出版争取最大的效益。第二章分析“金点子”实施方略,也就是“金点子”在图书组合营销中的运用,包括产品的整体策划,制定价格的方法,铺天盖地的促销活动以及为及时占领市场、争夺读者而进行的渠道创新。第三章总结“金点子”的理念形成。结合具体案例,总结出图书营销中“金点子”的共赢理念、借势造势理念以及创先理念。图书营销在借鉴市场营销理念的基础上,发展了适合自身的独特的营销方式,这是对营销理念的延伸与丰富。