随着市场竞争的不断加剧,更多的企业从单纯的竞争转向了竞争合作,纷纷与竞争对手组建战略联盟,形成了竞争性战略联盟。已有学者从不同的角度对竞争性联盟这一特殊的组织形式进行了分析,但从现有理论成果来看,更多的研究是从联盟内部角度展开的,而从外部环境角度进行的研究却比较少。然而,从系统论来看,联盟的组建及其运作效果必然受到外部环境的重要影响,因此从外部角度对竞争性联盟进行研究是必要的。基于此,本文选取了在具有网络外部性特征的行业中,企业结成的竞争性战略联盟为研究对象,运用定性分析、数理模型、案例分析等研究方法,研究了行业内的关键要素:网络外部性强度、用户安装基础、产品兼容性对企业参与竞争性战略联盟的效应影响。本文着重在以下三个方面开展研究工作:①收集文献进行理论研究,提出网络外部性对竞争性战略联盟的市场作用内在机理;②定性的分析了网络外部性环境下企业参与竞争性战略联盟的倾向性分析,并通过数理模型对企业参与竞争性战略联盟的合作效应进行验证分析;③结合实例对网络外部性环境下的企业参与竞争性战略联盟的倾向性和合作效应进行验证。通过以上研究,本文得出以下结论:①在网络外部性行业中,企业具有组建同行业之间的联盟关系(即竞争性战略联盟)明显的倾向性,这个倾向性条件包括获取用户安装基础、取得市场份额、提升自身盈利能力等。②在市场竞争中,企业参与竞争性战略联盟会获得更大的利润;企业的用户基础越大,企业参与联盟后所获得的利润也越大;而企业参与竞争性战略联盟的成本边界也跟企业的网络外部性强度和合作伙伴的用户安装基础成正相关关系。③通过对两个网络外部性行业中的联盟案例分析,验证了本文的数理模型得出的结果,即在网络外部性环境下企业具有与同行业联盟的明显倾向,并通过联盟取得理想的联盟成果。本文的贡献在于运用数理模型的方法对网络外部性与企业参与竞争性战略联盟的倾向性和合作效应进行了研究,并深入分析了网络外部性对合作效应及企业参与联盟的成本边界的影响。因此,根据本文的研究结论,网络外部性环境下的企业适合于通过建立竞争性战略联盟来获取市场竞争优势,降低市场竞争风险,有利于企业的长期发展。