二十一世纪的最初十年，是中国化妆品行业迅猛发展的十年。据统计，直至2011年，中国化妆品市场总销售额已经仅次于美国、日本和巴西，位列世界第四。中国化妆品市场2012年的增幅达到9.8％，总资金为320亿美元，与此同时，全球化妆品市场的零售额增长率只有1.4％。　　另一方面不容忽视的是，互联网和移动互联网平台的建立与完善，愈发对零售业造成翻天覆地的影响。包括淘宝、京东、亚马逊在内的诸多电商平台，在互联网终端与移动客户端上的互相角逐，极大地改变了传统零售业厂家的营销策略与发展思维。国产化妆品厂商完全可以借助这一电商平台，建立并完善自己的销售渠道，同时也利用网络的扩散化效应来提高自身产品的品牌知名度和品牌效应。　　根据欧睿中国的报道，2013年中国化妆品零售市场规模已经达到3338.6亿元人民币，占全球市场份额的8.8％。由此可见，化妆品零售在中国仍是一个发展迅猛的产业，会持续受到投资者的青睐。　　本论文以HS化妆品公司为例，通过分析其分销渠道的演进及其渠道发展历程，并运用SWOT营销战略，探讨了HS电商渠道的发展，并基于4Cs理论阐述HS公司从电商到微商渠道的拓展过程，深入剖析了国产化妆品品牌领头羊HS公司如何成功地根据市场需求建立新的市场营销模式。从实践意义上来说，本论文尝试提出笔者自己的想法与建议，以此能够促进HS化妆品公司在激烈的市场竞争中更好地作出反应与调整。同时，通过运用相关的品牌战略理论和渠道营销理论，解决HS公司现有渠道营销中产生出来的诸多问题，为其在未来的市场营销创新中提供实践借鉴。