中国已经进入买方市场,供大于求已经成为各行业的普遍情况.各类厂商为了占领市场、扩大销售,普遍采取赊销的方式争取客户,赊销企业占全部企业的86.9﹪.因为国内企业信用意识较差,而且市场环境不完善,许多企业的应收帐款规模过大,回收期长.各类企业有必要培养信用管理意识,加强信用管理,建立并完善信用管理系.成功的信用管理可以促进企业实现利润最大化的目标.信息管理可以增加有效销售,真正实现企业的销售目标,服务于企业的营销战略,更好的体现无边界营销的理念.具体说来,信用管理有助于控制应收帐款规模,减少相关成本;有助于解决逾期帐款问题,减少坏帐发生额;信用管理可以建立良好的企业形象,有助于保持长期的客户关系;信用管理可以减少内部冲突,将信用管理职能集中,有利于协调内部关系.