在我国电力市场的持续稳步发展中,伴随着社会的进步,我国的电力营销策略在不断与时俱进。浙江省作为东部沿海省份,近年来用电形势严峻,探索符合浙江省电力市场发展的相关策略,对于完善电力营销体系,更好地服务电力用户,提高电力公司效益都是很有利且很迫切的。本论文立足于浙江省近年的用电情况,首先分析比较了浙江省居民与工业用户之间的供电成本,说明实施阶梯式累进制电价的必要性;然后讨论各种差别电价对市场销售电量的影响及其对浙江省电价的参考性,最后对省电力公司、用户自备电厂等的市场占有率作了分析,提出提高省公司市场占有率的措施。论文第一章探讨了我国电力营销策略,阐述了几种现行电价的特点,以及我国电力定价的原则。“十五”时期,浙江省居民收入差距拉大,导致不同层次收入水平的居民间以及居民与工业用户间的交叉补贴现象日益严重。论文第二章就为减少交叉补贴而实施的阶梯累进制电价,及其在国内外实施的现状作了讨论,并详尽分析了浙江省居民的电价成本,从影响供电成本的各个因素出发,建立模型并定性比较了居民、110kV大工业用户、10kV普通工业用户的供电成本,运用浙江省电力数据,定量估算了这三种电力用户的供电成本。得出结论:浙江省居民、工业间成本倒置,交叉补贴,有必要实施累进制电价。近年来,电力用户逐渐多样化,用户对电力质量要求不断升高,温度引起用电负荷不断变化等等,这些因素使得一些与之相适应的差别电价被逐渐应用起来。第三章详尽分析了我国现行的各种差别电价的实施情况,探讨这些电价的实施对市场的影响,以及它们对浙江省电价体系的的参照作用。第四章借助近年浙江省相关电力数据,就省一级电力公司以及用户自备电厂的电力市场占有率作了详细分析,并从地方电厂、自备电厂、末端能源的使用等方面对省电力公司如何提高市场占有率给出了具体可行的建议。