近年来,随着气候环境的持续恶化,世界各国开始关注光伏等新能源产业发展,有关太阳能、风能、水能等可再生新能源开始走进人们的视野,现阶段开发利用太阳能光伏发电已经有了一定的社会市场,成为新能源市场中开发利用最具有潜力的产业。21世纪是新能源产业化发展快速增长期,现阶段我国成为光伏能源第一大市场,家用光伏户用单套规模增大并进入到10kW时代。本文针对G公司户用光伏项目开展营销策略研究,采用理论论述、调研研究、统计分析等方法,在查阅大量国内外相关理论成果的基础上,分析其在营销环境、营销策略等方面存在的问题及相应的措施,并最终得出适合G公司发展的营销策略。本文主要研究内容有七个部分:第一部分绪论。主要分析研究G公司户用光伏项目营销策略研究的研究背景、目的与意义;通过整理和归纳所能阅知范围内的国内外相关研究文献,为本论文的研究奠定必要的理论基础;另外总结研究方法与内容,根据研究思路绘制研究技术路线图。第二部分为核心概念及理论基础分析。对户用光伏、市场营销、市场营销策略等核心概念进行归纳总结,找准适合本文研究的营销4P理论、STP理论、PEST分析模型、SWOT分析模型。第三部分为G公司户用光伏项目营销现状分析。分析G公司概况,G公司营销现状分析基础上,找出G公司目前营销策略实施中的具体问题并进行了分析。第四部分为G公司户用光伏项目营销环境分析。主要借助营销相关理论为基础,从PEST与SWOT两个方面进行了分析。第五部分为G公司户用光伏项目营销策略制定,提出了适合本公司营销策略制定原则与思路、然后提出了适合G公司的具体营销策略,主要是产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略与公共关系策略。第六部分为G公司户用光伏项目营销策略实施保障,该部分提出了组织保障、人力资源保障、制度保障、技术创新保障、文化建设保障措施。第七部分为研究结论与展望,此部分总结前六部分研究结论的基础上,对本文进行了归纳总结。本文研究结果表明,G公司户用光伏经营困难主要分为内外两部分原因。从企业内部来说,存在产品竞争力不足,销售渠道过窄,利润低的情况;从外部环境来看,存在产品复制性高,政策变化快,行业竞争激烈等问题。通过对本文研究,提出了适合G公司户用光伏项目营销策略制定的原则与思路,同时提出了符合G公司经营发展的建议,包括:创新产品组合,优化产品生产线;加强品牌建设;创新定价目标;调整渠道布局;选择广告宣传,构建新媒体营销等方法。最后提出了在组织保障、人力资源保障、制度保障、技术创新保障、文化建设保障等具体保障措施,以确保企业快速持续发展。