房地产行业作为我国传统支柱性产业,它影响着整个国家的经济发展,关系着人们的生活水平。近几年来,由于房地产市场主体的变化,房地产开发商如雨后春笋般快速发展,开发商数量的剧增严重冲击了本已竞争激烈的房地产市场,使得行业竞争越来越复杂多样化,企业要想在市场中提高营销竞争力,就必须敢于创新,提高营销管理能力。当前,市场营销学科逐渐成熟,更多的学者逐渐认识到在行业发展中,营销管理的重要性,一些勇于创新的房地产开发商将市场营销学科与实践相结合,创造了许多成功的营销案例。但同时我们也应看到,由于我国房地产营销理论不成熟,实践基础薄弱,致使房地产市场营销管理还存在许多问题。因此,对房地产营销管理的研究对解决目前营销问题,提高企业营销竞争力具有现实意义。本文在参考国内外研究现状的基础上,以市场营销学相关理论为指导,展开论文的写作,文章以狮峰房地产开发有限公司为研究对象,以狮峰公馆项目的营销策略为线索,内容包含五个部分:第一部分为绪论,叙述本文的研究目的和意义,归纳研究成果,总结研究方法,为下文写作奠定理论基础;第二部分狮峰公司及本案基本情况介绍,搜集整理狮峰公司组织结构、企业内部环境、运行管理模式等,从销售资源和营销客户两个方面分析本案的销售状况;第三部分狮峰公馆营销现状与存在问题分析,基于营销STP和7P理论,进一步得出狮峰公馆项目营销存在的问题:营销观念落后、营销手段缺乏创新、销售模式存在弊端。第四部分狮峰公馆营销环境分析,该部分结合项目营销现状,从宏观环境、消费者需求、行业与竞争、SWOT四个方面分析本案环境因素。第五部分狮峰公馆营销策略优化建议,通过对市场环境的分析,把握本案优劣势,围绕项目营销中存在的问题,基于营销战略理论和营销策略7P理论,进一步细化营销对策。