【摘 要】
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计划经济体制下,企业是个生产者,产品由国家按计划分配,悄需要考虑销售市场战略.随着社会主义市场经济的不断完善,钢材市场由计划行为转为市场行为.如何利用战略理论,制定适
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计划经济体制下,企业是个生产者,产品由国家按计划分配,悄需要考虑销售市场战略.随着社会主义市场经济的不断完善,钢材市场由计划行为转为市场行为.如何利用战略理论,制定适宜的销售发展战略,是刚刚步入市场经济领域的鞍钢公司急需解决的问题.该文通过鞍钢销售工作的历史回顾及重要地位的论述,在深入分析外部环境和内部条件的基础上,运用现代营销理论及系统理论,采取比较分析等方法,以注重实用性为出发点,研究制定了鞍钢"九五"销售发展战略,为公司今后五年的销售工作发展指明了方向,填补了公司此项研究的空白.
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