本文论述了C公司作为一家广电设备代理公司,面对当今日益激烈的市场竞争,如何对公司内外部环境进行分析,并对各种可利用的资源加以整合,以加强公司的整体竞争力,建立局部竞争优势。本论文以C公司及所处市场实际状况为基础,在分析了行业发展状况、公司现状后,对公司所处市场环境进行SWOT分析,找出主要的外部机会与威胁,并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果,寻找公司建立局部优势的突破口,得出如下建议:1.了解市场需求,分析客户关注的利益所在,通过加强内部管理,为客户提供高质量的服务,提高客户的满意度,从而建立与客户的长期合作关系。2.对公司内部资源进行整合,包括建立公司品牌;同时对现有产品线进行调整,集中资源,突出重点产品的销售。3.建立公司的营销联盟系统,广泛寻求外部合作,包括制造商的各种支持,与客户的业务与技术合作,选择混合型渠道模式,充分利用经销商的资源,并发展与部分竞争对手的合作。通过以上方法,可建立C公司在产品、服务等方面的优势,同时充分利用各种外部资源,增强公司的整体市场竞争能力。以上方法对其它类似企业也有部分借鉴意义。