我国证券业处于快速发展时期，市场行情较乱，行业竞争激烈，行业内部的监管政策和法律法规也正处于完善过程中。在这种情况下，国内的证券公司普遍存在着利润结构不合理、服务同质化的情况。大多数证券公司利润结构中主要仍以经纪业务为主，投资顾问、证券承销等创新型业务所占比例较小。这使得证券公司缺乏核心竞争力，发展受到限制，利润不稳定。当前券商之间的竞争日益激烈，佣金大幅下滑，市场平均毛利率降低，证券公司的收入减少，生存环境愈加恶劣。如何更好的提升盈利能力成为了证券公司共同面对的问题，营销能力的提升是其中的一个重点。一套完整又切实可行的营销模式是券商未来发展的关键。　　本文以NJ证券镇江分公司为主体，分析其在当前市场中所处的现状，探索公司发展中存在的问题，提出改进的方案。通过分析NJ证券镇江分公司历年的利润结构，得出公司经营过程中存在的经纪业务占比过高、创新业务发展滞后等问题；通过对公司客户结构的研究，摸清公司客户流失的原因；运用环境分析，综合判断公司当前所处的竞争状况，寻找创新发展的改革路径。总结上述研究成果，得出营销管理模式的落后是制约NJ证券镇江分公司发展的重要因素。本文借鉴国内外先进的营销管理经验，从公司组织结构、人才培养和引进、客户维护改进、营销渠道拓展等多个方面提出了优化方案。