KS有限责任公司是在ZX集团(主营业务为精细化工产品销售)实行多元化战略的背景下,于2006年10月成立的,是一家将澳大利亚原装葡萄酒贴以自己的商标后,进口回中国进行销售的贸易型企业。由于该公司成立时间较短,在品牌效应明显的葡萄酒市场中没有知名度,且没有明确的葡萄酒市场竞争战略,致使公司各项工作缺乏指引,市场份额较低。作者试图通过对该公司市场竞争战略的研究,引导该公司充分利用自身优势,抓住市场机遇,规避竞争风险,改善经营状况。本文从国内外葡萄酒市场现状分析入手,采用市场营销学的市场细分及目标市场选择理论对葡萄酒销售市场进行细分,结合KS有限责任公司销售的葡萄酒特点对其目标市场做出选择。在已经确定的目标市场里对供应商、现有竞争者、潜在进入者、购买者以及替代品进行分析,然后将SWOT分析法与KS有限责任公司的实际结合,分析其葡萄酒销售机会与威胁以及优势与劣势来最终确定其葡萄酒市场竞争战略。论文共分为5章。第1章,绪论。概述企业竞争战略,介绍企业竞争战略研究的意义和应用价值以及本文的研究方法与研究思路。第2章,国内外葡萄酒市场现状及分析。在运用市场细分及目标市场选择理论基础上,深入调查研究国际、国内葡萄酒市场现状,对国内葡萄酒市场进行细分,确定KS有限责任公司短期应该参与竞争的目标市场。第3章,目标市场中竞争对手分析。运用波特的五力模型研究目标市场中的行业结构,重点对目标市场中主要竞争对手的情况做出分析,接着采用SWOT分析理论研究KS有限责任公司相对于竞争对手的优势与劣势以及目标市场环境中的机会与威胁。第4章,KS有限责任公司市场竞争战略的选择及竞争战略实施的保障。在介绍可供企业选择的基本竞争战略后,结合KS有限责任公司具体情况,确定其短期及中长期应采取的葡萄酒市场竞争战略,同时提出其目标市场短期竞争战略实施的保障。第5章,结论。通过分析得出的结论是:短期以目标集中化战略参与婚庆市场葡萄酒竞争,通过参加婚宴的人群口碑传播达到品牌推广、增大产品市场占有率的目的。中长期选择产品差异化战略,通过创造与竞争对手葡萄酒之间的差异,在更大的市场范围内树立品牌,进而扩大产品市场占有率。在葡萄酒销售整体处于供过于求的状况下,中国的市场发展空间却很大,随着国内进口葡萄酒关税下降以及消费者日渐成熟,必然会有更多的国外葡萄酒企业进入到该市场中,加之目前国内葡萄酒市场中已有的一线企业,KS有限责任公司将会面临越来越复杂的竞争环境和越来越强大的竞争对手。目前而言,除开处于强势的国内几个一线品牌,大部分葡萄酒企业如同KS有限责任公司一样:面对市场的应变能力和市场竞争实力均不强,同时缺乏明确的竞争战略。本论文的研究虽然只是解决了KS有限责任公司竞争战略的制定问题,但相信对于同样规模的中、小型葡萄酒企业如何以合理的市场竞争战略参与国内日渐激烈的葡萄酒市场竞争会起到一定的借鉴作用。