近年来在我国,国民经济发展水平与居民人均消费水平都在不断提高,直接影响了人们的生活方式及消费方式,并不断向着多元化和休闲化转变。与此同时,营养丰富、种类繁多的坚果类食品已得到国人的更多青睐,成为日常休闲的新宠。面对激烈的市场竞争,ZL公司应把握市场瞬息万变的机会,研究分析出最适时宜的市场营销策略,并配以有效的保障措施,已成为了当务之急。以SWOT分析法、STP分析法、4PS和4CS分析法作为理论依据,通过分析ZL公司食品的销售现状,找出其在市场营销中存在的产品结构单一、目标市场定位不准确、销售渠道过于单一、促销手段粗糙等问题。通过对影响坚果类食品市场销售的政治因素、市场环境分析以及ZL公司企业内部分析,运用SWOT分析法,从优势、劣势、机会、威胁等方面分析ZL食品。在上述分析的基础上,利用国外成熟的STP市场营销方法,确立了 ZL食品的目标市场是中低端市场,主要目标市场是三线城市和农村市场。结合4PS和4CS营销理论,从开发特殊组合、研发新口味、加快产品更新换代;避开高端定价,主推低端定价;强化终端销售,直销与代理共同发展;广告、人员促销、销售促进等几方面重新为ZL食品制定新的营销策略。通过组织的搭建和制度的制定等方面确保新的营销策略的顺利实施。