随着各国贸易壁垒的设置,周边国家服装行业的兴起,以及国内原材料人力成本的上升,导致国内服装行业的外贸出口业务受到了较大的冲击。如果各服装外贸企业继续延续传统的接单生产OEM产品的经营模式,终将被市场所淘汰。众多服装外贸公司纷纷将目光转向国内市场,试图创立和推广内销品牌。但是,国内服装市场的竞争环境同样激烈,品牌多样化、竞争形式多样化、竞争网络化等已成为当今服装企业竞争的主要特点。此外,O2O商业模式的发展,促进了企业与互联网的融合,利用O2O模式进行营销活动已成为企业获得竞争优势的重要手段。因此,服装外贸公司转向内销市场需要借助O2O模式进行内销品牌的推广。针对以上现实背景,本文首先回顾了品牌营销的基本理论和相关方法,以及O2O营销模式的相关理论,介绍了A服装外贸公司的发展现状,运用SWOT分析法,阐述了其发展内销童装的必要性和可行性;而后根据品牌童装消费的问卷调查,了解市场上品牌童装的满意度及消费者的需求和购买偏好、渠道等信息,再结合STP分析方法,归纳出A服装外贸公司童装产品和目标客户群以及品牌定位;最后建议构建相应的线上平台和线下体验店,运用O2O模式实现线上与线下的融合,从而有效推广品牌,开拓内销市场。本文将童装品牌推广与O2O模式相结合,丰富了品牌营销的理论与方法;同时,以A公司为案例进行研究,对外贸企业战略转型、产品创新、品牌推广提出了一些可行的策略及建议,能够为一些服装外贸公司转型内销提供一些借鉴。