近年来,轻奢品作为一种热销产品开始出现在大众的视野中。为了了解轻奢品热销的原因,文章采用了两个实验进行探究。在实验一中,为了探究社会排斥与卷入以及两者之间的交互作用对轻奢品购买意愿的影响,采用2(社会排斥)×2(卷入)的混合实验设计,以64名大学生为研究对象,将网络掷球实验范式运用于虚拟消费情境中,并结合了高低卷入的指导语。结果表明,社会排斥和卷入对轻奢品购买意愿的主效应以及两者之间的交互效应均显著。社会排斥常对人的自尊产生影响,自尊是影响个体消费的关键因素。因此为了进一步了解社会排斥对轻奢品购买意愿影响的心理机制问题,实验二采用网络掷球实验范式和自尊量表,以128名大学生为研究对象,试图了解社会排斥、自尊和轻奢品购买意愿三者之间的关系。结果表明,自尊在社会排斥对轻奢品购买意愿的影响中起完全中介作用。研究得到以下结论:(1)社会排斥增强大学生对轻奢品的购买意愿;(2)在高卷入条件下,大学生对轻奢品的购买意愿更强;(3)经历社会排斥的大学生在高卷入条件下对轻奢品的购买意愿更强;(4)社会排斥通过自尊的中介作用影响大学生对轻奢品的购买意愿。