在中国车险市场呈现“国内市场国际化竞争”的竞争格局下,本文的研究对象X公司经国企改制后成为上市股份有限公司。从2003年X公司多次调整车险营销渠道,但因为受计划经济影响时间较长,从理论到实践都缺乏市场经济的经营经验,这些调整形成的管理模式在操作中或促进或阻碍业务发展。X公司的旧体制怎样在短期内适应新的市场竞争环境和建设新的营销渠道?在新的股份管理体制中,怎样重新建立具有核心竞争力的营销渠道模式?　　 结合目前的宏观经济大环境和紧密联系实际的一手数据资料,本文运用管理学和营销渠道管理的相关理论知识,分析了X公司车险营销渠道现状中渠道管理模式、各分销渠道和渠道资源配置等方面存在的问题。结合当前的保险市场和X公司车险现状,遵循客户需求和市场变化-营销渠道管理模式变化-营销渠道设计和各分销渠道资源配置调整,对X公司车险营销渠道实行分渠道专业化设计和管理:直销业务；车队业务；4S车行业务；机构代理业务。根据4大类渠道业务的不同特征实行差异化的资源配置,以进一步优化和整合X公司车险营销渠道和避免渠道冲突,确保公司资源最大化效用。希望本文能为X公司车险营销渠道的发展和建设提供一些建议,为其他同类财险公司营销渠道建设提供有价值的参考借鉴。