在整个固网电信行业传统业务逐渐萎缩，传统业务收入零增长、甚至负增长的时候，宽带业务早已经是各个固网运营商投入大量人力、资金互相争夺的领域。在北京地区宽带领域北京通信有其得天独厚的客观优势，而且作为2008年北京奥运会的合作伙伴，以“宽带奥运”为契机在未来的几年中，将会继续保持着其领先地位。但面对越来越强大的、越来越多的竞争对手北京通信的宽带优势将受到冲击。 本文通过对北京宽带市场宏观情况进行了深入调研，从客户规模、网络及业务等角度概括的说明了目前北京通信宽带业务发展现状，对北京宽带业务市场竞争格局进行了分析；国家十一五战略的制定及实施预示着我国电信产业(也包括宽带市场)又将迎来一个快速发展期，北京地区经济环境良好，也为北京地区宽带业务的发展提供了可靠的保障；本文对北京通信及竞争对手进行了SWOT分析，并对宽带市场的竞争结构与强度进行了归纳：本文还通过对宽带市场的目标客户群进行科学合理的细分，总结归纳出各细分目标市场客户的典型消费特征，并以此为基础上，有针对性地提出了面向激烈市场竞争的营销策略。