碳素产品是冶金、钢铁、电石、黄磷等行业中重要的生产辅料，碳素行业更是工业经济发展中的重要组成部分。近年来，从宏观政治和经济层面而言，碳素行业受国际经济发展缓慢、国内经济结构调整的影响，市场行情一直波动起伏;其次，从国内行业竞争情况而言，中国有几千家碳素生产厂家，在争夺有限的市场份额上，相互之间的竞争异常激烈。在此过程中，在资金实力、人才资本等各方面都处于弱势的中小型生产企业，在如此激烈的竞争市场中更是举步维艰，时刻面临自我发展困境和被淘汰的外在压力，可谓内外交困。在当前经济形势下，不管何种规模的企业要求发展、求稳定，力求在当前群雄逐鹿的市场当中占有一席之地，并站稳脚跟，就需要企业不断与时俱进、创新发展。因此，企业亟需结合内部企业现状、外部竞争格局，转变经济增长方式、提高自身硬件和软件的市场竞争能力，提高企业应变市场环境变化的能力，保障企业发展。　　 丹源碳素公司是山西祁县的一家中小型生产企业，近年来依靠扩大生产规模和投入资源取得了较快发展，但是因碳素营销环境的变化，丹源碳素公司遇到了增长瓶颈，依靠资源投入的传统增长方式已经不适应市场环境的变化。因此，丹源碳素公司需要转变增长方式，提高内生增长能力，调整营销策略以适应营销环境的变化。本文基于丹源碳素公司有限公司实际案例的研究和分析，结合营销管理理论，以产品策略为切入点，以营销策略为主要研究手段和方法，研究适合碳素产品生存和发展的营销策略，旨在为丹源碳素公司的营销策略、公司的长远发展提出可行性建议。　　 本文首先是分析丹源碳素公司所处的市场营销环境，分为外部环境和内部环境两部分。外部环境从政治法律、经济、技术和社会四个环境进行分析，勾画公司所面临的环境背景。在对内部环境进行研究和分析的过程中，利用波特五力模型展开讨论，探析内部环境的主要影响因素。最后基于市场营销环境分析，进行了丹源碳素公司优势、劣势、机会和威胁四个维度的分析，提出了丹源碳素公司选择增长型营销战略的结论。　　 其次是研究丹源碳素公司产品营销策略。本文结合碳素行业特性提出了市场细分的五个维度，包括下游客户的行业、客户、采购模式、合作意愿和地理位置。在此基础上进一步确定了丹源碳素公司的主要目标市场和次要目标市场。　　 然后从4PS角度提出了丹源碳素公司营销策略组合。产品策略上要重视产品质量和新产品的研发;价格策略中可依据工业产品的特点实行竞争定价法和大客户优惠策略相结合的方式;渠道策略中要充分利用直接渠道和简介渠道的优势，紧跟目标市场客户;促销策略上开展整合营销，并加强客户管理关系，建立以客户为中心的企业文化。　　 另外，对丹源碳素公司新产品电极糊进行了营销策略部署，提出具体问题具体分析的思路。针对不同的产品秉承相应的营销策略应该因市场竞争策略、竞争对手、客户、而异，要采取不同的营销策略组合。　　 最后，针对丹源碳素公司在前期发展中存在的问题，提出了产品营销策略的实施保障。本文认为能力建设是丹源碳素公司业务增长的关键，因此从产品质量、绩效考核、企业文化等方面提出了相应建议，旨在为公司的长远发展提供具有现实意义的指导原则和方法。