【摘 要】
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该文研究了TCL手机面临的市场环境,探讨了分销渠道的分析、设计和评价的步骤和方法,对TCL手机的渠道模式及渠道终端的开发实践进行了总结研究.(1)分析研究了国内手机市场环境
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该文研究了TCL手机面临的市场环境,探讨了分销渠道的分析、设计和评价的步骤和方法,对TCL手机的渠道模式及渠道终端的开发实践进行了总结研究.(1)分析研究了国内手机市场环境,对国外品牌手机的优势、劣势进行了分析研究,发现国外三大手机巨头在市场分销渠道模式上存在的问题,比较研究了国产手机厂商的渠道模式及管控方法,最后对TCL分销渠道进行了(SWOT)分析研究,总结并评价了TCL手机分销渠道模式.(2)从渠道的功能和结构角度出发,探讨了影响渠道设计的因素、渠道设计的目标,提出了用户导向型渠道设计方法,建立了分销渠道设计的总成本模型,通过鸿沟分析提出了确定最佳渠道、选择渠道成员,及其关于分销渠道的评价和修正方法.(3)研究设计了TCL手机从经销商的角度确立的渠道创新模式,探讨了分销渠道发展的趋势.TCL将分销渠道网络作为市场的第一引擎,从实践的角度总结了二、三级市场从分销渠道到终端的开发流程,以及销售终端的管理规范及纲要.
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