香辰公司创建于2007年,业务范畴涵盖了研发、制造和销售等内容,公司运用现代化手段运营。香辰公司先后推出了一系列蜂蜜和蜂王浆产品,并斥资打造蜂蜜类产品工业园区,同时联合政府部门推出西腰沟蜂蜜系列扶贫产品,意在提高企业的知名度和影响力。销售方式上既有传统营销渠道,也有互联网+的线上营销渠道,表面上看各方面运营稳定,但营业额却有增长缓慢的势头。作为初级农产品企业,香辰公司规模属于中小型企业,近年来也不可避免地陷入发展瓶颈。有很多问题出现在营销策略层面,涉及到价格、渠道、促销和产品问题等,既缺少对目标客户群体的准确定位,也缺少关于顾客需求方面的精确判断。这导致公司在生产经营方面出现很多情况,比如低端市场认可度不够、高端产品市场份额过低难以后续发展、没有充分发挥互联网+营销的优势、客户出现流失趋势等,造成企业后续发展乏力,发展前景不容乐观。种种迹象显示,为了公司的持续良好运营,香辰公司的营销策略亟需进一步优化和改良。本文从宏观和微观角度研究市场环境,宏观上运用PEST分析法,从政治法律、社会人文、经济生态和技术等角度剖析,总体来看香辰公司目前是机会和挑战并存。香辰公司地处东北,有着得天独厚的原材料产地优势,我国人口众多蜂蜜类产品需求量大,近年来女性消费群体异军突起,逐渐成为蜂蜜类产品的消费主力军。此外我国的蜂蜜文化历史悠久,文化氛围良好,十分适宜推广蜂蜜产品。近年来国内外蜂蜜类产品的质量标准提升,不断加强产品安全认证,技术标准也随着经济发展水涨船高,冲击之下国内蜂蜜类产品公司面临着严峻的考验。微观上立足于市场角度,探讨行业竞争对手特点,分析经销商零售商渠道方面的情况。国内中小型蜂蜜类产品企业由于受企业规模、品牌知名度等因素影响,难以与国内外大型蜂蜜类产品企业在竞争中抗衡,尤其是受进口蜂蜜类产品和海外代购等冲击较大,导致中小企业无论线上线下都无法占据竞争优势。如何克服重重困难和壁垒,不断完善线上营销平台,最大范围吸收到互联网+模式的红利,必然成为国内蜂蜜类产品中小型企业未来共同面对的课题。除此之外本文还使用了SWOT分析法,围绕着香辰公司营销环境中的优势、劣势、威胁以及机会等几个部分阐述,本文将香辰公司的实际运营情况与分析结果糅合在一起,综合各种外界及内部因素影响,对公司的营销策略实行了一系列优化调整。对于香辰公司表现出的营销方面的短板和漏洞,本文运用了市场营销里比较常见的STP研究法,重新划分市场与定位市场,终于为其选择了目标市场。市场定位则从产品、价格、竞争三方面确立未来营销发展方向。总体来看香辰公司应充分发挥自身优势和特点,立足于东北市场,侧重强调产品的保健养生和美容养颜两大功效,主打绿色纯天然的健康理念。价格上在现阶段应偏重于比较亲民的性价比路线,有利于形成固定消费群体,不断培养品牌忠诚度。公司要力争在东北地区提升市场份额,巩固市场地位后再逐步进军国内其它市场,循序渐进稳扎稳打,逐步做大做强。基于上述指导思想,香辰公司适用于差异化的营销策略,本文针对前面提出的问题,从产品、价格、促销、渠道等四大方面给出建议,希望找到合适的措施予以解决。合理运用营销策略形成组合拳,从而达到增加产品的科技含量和时尚文化元素、形成独有价格竞争优势、扩大互联网销售平台影响力等多重目的,并从制度、资金、人员等多角度出发,提供了多种保障手段,以确保提出的营销策略组合得以成功实施。