中国邮政作为大型的国有企业,在发展战略的制定时就必须融入到国家的发展战略中来,首先要考虑的是国家对行业的定位和自身如何符合国家的发展战略,其次才是自身的战略。国家多次号召邮政要做好“三农”的服务工作,各级政府更是希望邮政能解决当前农村市场的物流、电商、金融等多方面的问题。为此,中国邮政也积极的部署如何服务“三农”。而本文提出的邮政分销业务发展,就是为邮政服务“三农”中遇到的,需要解决的和邮政自身需要发展的多个问题进行分析,为做好邮政分销业务提供良好的理论依据。本文以鹤峰邮政为例,而鹤峰邮政在全国偏远山区县市中有较强的代表性,其地域、人文、经济环境及社会环境在山区邮政中比较普遍。同时鹤峰邮政在全省邮政分销业务中又具有先进性,2015年,鹤峰分销订货会金额达到118万元,全县人均订货量达到5.68,位居全省第一。在分销的发展上鹤峰邮政有一些独到的想法和经验,对鹤峰邮政分销业务发展的研究也可以对全国同类县市局起到参考和借鉴的作用。本文通过对鹤峰邮政分销业务发展背景的分析,和对鹤峰邮政分销业务发展历程和面临的各种环境与形式进行了了解。再通过对邮政分销业务的优势、劣势、机会和挑战进行分析。提出了鹤峰邮政分销发展策略的五个措施。一是利用品牌搭建三农服务平台,二是强化邮路经营,三是召开各类订货会,四是建立邮政合作社,五是做好电商分销。通过五个策略的实施,来推动鹤峰邮政的分销业务发展。最后通过建立策略的评价和管控机制确保策略的执行到位。