国企的强盛——制定企业动态市场战略研究

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中国国有企业是在具有中国特色的经济体制下衍生的一种特殊的经济体,国有企业是否强盛,直接影响着我国的整体经济实力。在全球化的背景下,国有企业应成为实现我国国家竞争力提高的主体力量。目前,我国国有企业在全球范围的竞争优势还不强,主要表现在市场控制力和影响力不强。市场战略是企业市场竞争的指导纲领,因此,国有企业应根据制定科学先进的市场战略,才能在全球市场竞争中立足和成长。本文梳理了企业资源和能力理论的基本观点,特别是20世纪90年代以来蓬勃发展的企业动态能力理论,提炼了企业制定动态市场战略体系的基本思路和方法,根据国有企业的现状、市场竞争规律以及跨国企业市场竞争的经验表明,提出了国有企业动态市场战略的四项重点领域:市场信息管理、重点客户管理、市场网络管理和全球营销管理,论文还分析了一家国有企业制定动态企业战略的基本思路。   企业资源与能力理论最早可以追溯到亚当·斯密的企业分工理论,经过马歇尔、彭罗斯等人的努力奠定了理论基础,由沃纳菲尔特、哈默、普拉哈拉德等人给出了定义和分析框架。随着全球化的加剧,企业的市场环境发生了根本性变化,提斯等人进一步发展,提出了企业动态能力概念,形成了初步的理论分析框架。   能力与资源是企业拥有的关键技能和隐性知识。资源和能力的具有价值性、稀缺性、专享性、综合性、延伸性和动态性等六大特征。动态能力是企业维持并调整作为竞争优势基础的资源的能力。通过建设学习型组织、普及专有知识、扩展外部网络、培养开拓性企业家等途径,构建和增强企业的动态能力,企业构建动态能力的过程是企业的破坏性创新过程。   动态能力理论为企业在复杂而多变的复杂经营环境中制定市场战略提供了指导思想。制定动态市场战略的基本过程包括:分析顾客需求,识别竞争对手,预测市场需求,定位细分市场,培育竞争优势,开发反应战略或先发制人的市场战略,通过提高客户满意度、提高客户购买份额、赢得新客户、开发新产品与服务、进入新市场、开辟新的分销渠道、国际化开拓、收购与并购、多元化等主要途径,扩大企业的市场范围。
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