随着社会经济改革开放的不断发展,人们财富日益增加,对金融机构的理财服务的要求不断提高,这使个人理财业务逐渐成为商业银行产品和服务创新的主要领域。浦发银行哈尔滨分行面临外资银行和国内同业咄咄逼人的发展态势,在总行大力发展个人银行业务的战略指导下,围绕个人金融的核心业务——个人理财进行细致的战略策略规划。本文基于此背景对浦发银行哈尔滨分行个人理财业务的营销策略进行了研究,提出了相关对策。本文首先介绍了浦发银行总体情况及个人理财营销现状；通过对浦发银行哈尔滨分行个人理财业务的竞争与需求环境的分析,指出了发展此项业务的机会和威胁、优势和劣势；分析了浦发银行哈尔滨分行个人理财营销中存在的主要问题,并比较分析了国内外商业银行开展个人理财业务营销的策略及其所具有的借鉴意义。在此基础上,本文提出浦发银行哈尔滨分行应采取的个人理财业务营销策略,包括品牌竞争策略,以及在市场细分的基础上有效的营销组合策略、人才竞争策略等。