平安养老保险股份有限公司于2004年12月在上海成立,是国内第一家专业养老金公司。2006年8月,平安养老与平安人寿团销事业部系列重组成为新的平安养老,一次性获批35家分公司和127家中心支公司,平安养老保险股份有限公司福建分公司(以下简称“平安养老险福建分公司”)即为其中一家省级分公司。随着经营团体保险的主体日益增多,该市场竞争的激烈程度持续攀升,但经营团体保险又使得各保险公司面临高成本、低收益的局面,难以实现连续持久的丰厚利润。因此,在现阶段探索团体保险业务营销管理新模式是养老保险公司可持续发展的必经之路,这是关乎企业存亡和发展的重要课题。本文结合本人在平安养老险福建分公司的工作实践,选择团体保险营销策略进行研究,具有较大的实际应用价值。本文先简单介绍了国内外团体保险市场的研究现状,对团体保险市场发展面临的宏观环境和行业竞争环境进行系统的分析,进而结合平安养老险福建分公司团体保险业务发展的竞争优势及其面临的瓶颈问题,对平安养老险福建分公司团体保险业务进行了市场细分、目标市场的选择和定位,提出平安养老险福建分公司要想继续赢得市场引领者地位,需要通过采取以下一系列营销策略来实现：(1)通过险种组合策略,打破产品界限,进行创新组合,增加投资渠道,以满足客户的不同需求；(2)通过差异化定价策略,灵活制定价格,应对新价格机制的出台,同时做好成本管控,避免恶性竞争,留住老顾客,吸引新顾客,保证公司利润；(3)通过渠道多元化策略,使用一切可能的销售力量为分公司开展产品推销,在此过程中需要制定相应的激励方案以保证队伍的销售热情,对于公司自身的直销人员更是需要做好人力资源建设；(4)通过整合营销组合策略,积极做好各级利益相关者的公共关系,加强公关宣传,在社会大众中树立公司形象；并建立强大的网络系统和以客户为中心的人性化服务体系,实现服务创新。最后阐述了平安养老险福建分公司团体保险业务营销策略的实施。总之,面对未来,要想赢得并保持引领者地位,平安养老险福建分公司只有不断运用先进的市场营销模式并保持创新,不断整合各种资源,才能在瞬息万变的市场中保持不败并成为永远的主导力量。