山东博汇纸业股份有限公司(以下简称博汇纸业)成立于1994年，是一家集纸张研发、生产、销售于一体的大型民营上市公司。2004年6月，博汇纸业在上海证券交易所挂牌上市。博汇纸业被评为“中国造纸十强企业”。本文通过追溯博汇纸业五年来的经济数据及主营业务发展情况，结合公司现在的组织结构和子公司现状，概括出了公司的经营现状。然后通过营销渠道策略、价格策略和市场进入策略三个方面，阐述博汇纸业现行营销策略。同时指出了博汇纸业出口策略中存在的目标市场和定位不明确、营销渠道少、定价方式单一、缺乏专业的国际商务人员等问题。进而结合环境分析理论，从我国造纸行业市场环境、俄罗斯造纸行业市场环境、俄罗斯市场主要竞争对手分析和SWOT分析四个方面，对公司所处的外部环境和内部环境进行分析。最后结合市场营销理论，针对公司存在的问题，提出了目标市场定位、产品、价格、渠道、促销和专业人才培养等六个方面的营销策略建议，达到论文研究和指导公司今后的营销实践的目的。