面对巨大的消防报警产品市场,新成立不久的赛福公司应采取什么样的营销渠道策略来开拓属于自己的市场呢,该文依据营销渠道建设的相关理论对此进行了系统的分析、研究,并提出了一套独特的解决方案.首先,对影响营销渠道建设因互进行了研究和评述,在此基础上分析了赛福公司的实际状况,并借鉴国有内外同行业成功的实践作法,指出赛福公司宜采用区域独家经销商的模式来开拓市场,并确定了经销商的管理结构、任务和政策.第二,给出赛福公司经销商体系建设的方案,指出在营销渠道建设中,应重视对区域经理的管理,同时提出七种经销商的招募方法以及相应的筛选 方法.并认为赛福公司对经过认定后的经销商的管理,应以业务管理和预算管理为核心.第三,对消防报警产品的市场趋势、销售过程和购买方式进行了分析,确定了营销渠道中的营销策略,即采用监理策略,使鉴定合同的次序提前;同时为创造渠道竞争优势提出了分步供货策略、库房管理策略、价格策略和宣传策略,使经销商的资金压力大大减轻,增强经销商的市场开拓能力.第四,论文还就经销商的支援策略作了详尽的分析和研究,并确立了宣传业务、培训和技术方面的具体支援项目.最后,文章对整个经销商策略进行后评价,并提出了特殊情况下的应急措施.