提到射击,有的人会想到军队和警察,有的人会想到体育竞赛,有的人会想到狩猎,有的人会想到休闲娱乐。射击运动离普通老百姓越来越近。对于普通民众来说,射击不仅是军事项目和体育项目,还是一种娱乐项目。随着庆祝反法西斯战争胜利70周年的系列活动,尤其是9月3日中国纪念抗日战争胜利70周年大阅兵的胜利举行,振奋了所有中国人民的中国心,也使得人们对于枪支的兴趣空前浓厚。对于BF射击场来说,这是一个发展的大好机遇。但同时也面对着来自不同方面的挑战。政策法律方面的限制,使得BF射击场不能走一味的扩大规模的发展道路,只能想办法在管理上下功夫,通过有效的市场营销策略来实现绩效,由原来的粗放式管理逐步向精细化、规范化、现代化、市场化管理转变。逼得BF射击场对市场营销进行深入研究,在现代市场营销理论中寻找突破的办法BF射击场身处垄断型行业,拥有国有企业资源优势,在近些年大形势的压迫下,已经逐渐重视营销的作用,开始从坐等客源到主动出击的转变。虽然目前经营现状相对较好,但是随着市场化进程的不断推进,在市场营销策略方面暴露出了很多问题。如果放任不管,长期发展并不令人乐观,因此需要对营销策略进行研究。本文通过查阅和学习相关文献资料,主要采用了定性分析方法,运用PEST分析工具,对BF射击场的外部环境进行了充分调研分析,应用了4PS市场营销组合策略从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了BF射击场市场营销所面临的问题,并从营销理念和营销人才方面查找了BF射击场的不足。针对BF射击场存在的问题,本文在细分市场的基础上,分别从产品、价格、渠道和促销4个方面提出BF射击场的营销策略改进思路。并创新性的提出改变按照业务模块对产品分类的模式,变为以市场为导向,按照市场需求重新组合产品的建议。