传统的营销模式中,供应商与零售商之间是一种基于价格与利润挤压的博弈关系,一方的获益往往是另一方的让利.供应链的某一环节一旦具有绝对控制力,谋求最大利益、盘剥上下游企业往往会成为必然选择.上下游之间长久以来的关系如今被描述成一种基于相互挤压价格与利润的零和博弈.因此,传统的零售商和供应商之间的关系通常表现为对立和竞争.随着竞争的加剧和市场环境的变化,无论是零售商还是供应商都已经意识到,这种关系己不再适用,只有加强合作,结束对抗,方能应对快速多变的市场.这迫使企业从传统的对立关系朝着一个真正基于合作、互惠互利、信任和关系交换的合作伙伴关系方向发展.而解决供、商关系的根本办法即是进行供应链整合,改变供应链上的传统交易结构,使供、商关系从简单的以利润分配为核心的零合博弈转变为整个供应链价值增值的过程.不可否认,21世纪是供应链的时代,由此也迎来了商业史上最大规模的业态革命.供应链改变了企业的竞争方式,强调核心企业通过和供应链上中下游企业之间建立战略伙伴关系,以强强联合的方式,使每个企业都发挥各自的优势,达到"共赢"的效果.目前比较好的策略就是建立零售商一供应商合作伙伴关系.建立零售商—供应商合作伙伴关系的基础就是信任与合作的双赢性战略联盟,一方的成功是以自身的核心优势服务另一方的成功,整个供应链的成功是以供应链上的每一个成员企业的成功为基础的,一方的失败或受损会导致其他企业甚至整个供应链的受损,因此他们是"一损俱损,一荣俱荣"的共生共赢关系.在该文的最后部分以三联整合供应链构造新型家电联盟的项目为例.阐述了应该如何建立从供应商到零售商再到消费者的快速通路,以减少流通环节;以及如何建立供应商和零售商的战略合作联盟,形成供应链体系下的"商家驱动,产销联盟"的企业群体运作模式,以流通企业为核心,通过对供应链上供应商和零售商的资源整合,实现供应链的整体增值.基于这种企业群体模式下的中国家电业,将进入21世纪供应链时代.