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中国航空市场面临着外国航空公司进入而带来的激烈竞争，随着市场的逐步开放，国家保护政策的减少，中国民航业的发展已逐步走向市场化。各航空公司对分销渠道的管理日益重视，纷纷抢夺优势渠道资源。但产品同质性较高，对优质代理人管理手段单一。为了获取持久的竞争优势，保持分销渠道畅通和协调管理是非常重要，合理的分销渠道不但能够降低成本，还是增加利润的源泉。分销渠道管理已经成为航空公司获取竞争优势的关键。
本文采用案例研究的方法，通过对目前航空公司国际航线的分销渠道模式的分析，结合南航广州首尔航线发展过程中分销渠道管理的措施，研究目前国内航空公司国际航线分销渠道管理的发展趋势。运用分销渠道的相关理论，对南航广州首尔航线的分销渠道管理作出分析，并根据此分析结果调整其分销渠道模式并提出新的竞争策略。