进入二十一世纪以来,经济与人口的增长使得全球能源消费量越来越大,作为不可再生资源的煤炭和石油储量越来越少,能源枯竭危机逐渐显现,直接影响了世界经济的可持续发展。太阳能资源作为一种取之不竭的清洁能源,将是未来世界主要应用能源之一。太阳能光伏产业作为新能源产业的重要组成部分,对世界经济的发展具有重要作用。目前光伏产业总体发展良好,但是也存在诸多问题。如何清扫光伏产业发展中遇到的各种问题成为实践和理论界关注的重要方面。营销策略作为公司营销管理和营销目标实现的重要手段,国内外学者在相关方面做了很多研究,而光伏行业作为战略新兴产业,面临着复杂和多变的外部环境和市场环境,对光伏企业营销策略的实施提出了更高的要求,在此背景下,建立适合公司自身发展的营销策略并不断完善成为公司实现营销目标必经之路。因此必须将理论和实践相结合展开对现有光伏企业在营销策略中的问题进行分析。本文在前人研究的基础上,结合T公司光伏业务的管理实践以及存在的问题弥补相关的研究不足,研究内容主要包括以下几个方面:首先,本文采用文献研究方法对PEST、4P等相关理论基础以及国内外相关研究现状进行了梳理;其次,采用PEST和SWOT分析方法,对T公司光伏业务的宏微观环境展开了分析,明确公司面临的机会和威胁,为后续公司的营销策略分析奠定基础;最后,对公司现行的营销策略展开分析,明确营销策略中存在的问题,并提出了有针对性的营销策略调整建议和相关保障措施。希望通过本研究能够为相关企业提供一定的借鉴。