改革开放以来,尤其是中国加入WTO后,中国经济持续快速发展,有力地促进了涂料行业的迅速发展。涂料离不开助剂,这种强劲的需求造就了我国巨大的涂料助剂市场。本文研究的对象是目前市场上助剂行业的领先者B助剂公司,通过现代营销理论和实际相结合的方法。对其在中国市场的营销策略进行分析和改进。本文介绍B助剂公司所在行业的特征以及企业自身在中国市场的发展历史与现状。肯定B助剂公司在行业的龙头地位,同时从站在消费者的角度上以及一些历史数据上指出企业在营销上存在的问题。对于企业问题诊断部分会先从对于客户群体-涂料厂家的购买行为进行分析。分析影响涂料厂家购买行为的各类因素,包括外在因素,营销因素以及内在因素。分析方法会用调查分析法,对抽样的客户群体进行问卷调查后得出实际数据。然后根据企业多年来和客户的关系处理,以及本人也在涂料厂家任职经历,介绍涂料厂家对于助剂的购买决策过程。诊断的第二部分将是关于涂料市场的细分,运用SWOT方法对B助剂公司进行总结,确定目标市场的定位。最后论文对于企业问题的解决部分,结合前面的消费者行为分析以及市场细分与定位,会紧紧围绕4P展开。在产品方面从深度挖掘产品属性、新产品开发、品牌策略、如何提高服务水平方面提出建议;在价格方面对现有定价方案以及折扣提出看法;在渠道方面重点分析如何加强和代理商之间的合作;在促销方面再次强调了人员促销的重要性。