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MG(Management Game)是美国卡内基·梅隆大学开设的企业管理高级运作课程,它以计算机和互联网技术为支撑,目的是培养项目组成员在动态、国际化的市场环境中的企业公司经营能力。每个竞争由5家以上跨国公司组成,每个公司由5名以上学员模拟公司高层管理人员,虚拟运营一家生产型企业,参与国际竞争。企业产品包括两个系列的手表,市场范围覆盖美国、德国、日本、英国、墨西哥和中国。每期包括12个季度、三年的模拟运营,经由模拟系统输出的产品市场和股票市场等表现,判定每家公司的经营成绩。
本人及其他四名学员作为一个团队,参与了本次MG运作,虚拟经营TCF公司,并担任公司的营销总监CMO(ChiefMarketing Officer),重点负责高档手表产品-SUN品牌系列为期三年的营销战略管理工作。本文经过三年的模拟运营课程训练后完成,重点研究产品SUN的市场营销战略制定与实施,主要内容包括:
第1章,介绍MG研究背景,TCF公司概况,以及本文的主要框架和研究方法。
第2章,营销战略管理理论概述,包括营销战略的内涵、营销战略的特征、营销战略在企业战略体系中的地位和营销战略管理模型等。
第3章,回顾2006-2008年产品SUN营销环境分析。
第4章,介绍2006-2008年产品SUN营销战略制定。
第5章,总结2006-2008年产品SUN营销战略实施。
第6章,重新分析外部环境和内部环境,制定产品SLJN2009-2011年营销战略规划。
第7章,针对本次MG环境下的营销运作进行总结,总结体会和经验,提出对MG未来运作的一点期望,以及对现实企业营销管理工作的借鉴意义。