由中国人民大学商学院和意大利都灵无线基金会(Torino wirelessFoundation)联合推出的中意合作ExMP(Excellence Match Program)项目旨在帮助意大利企业针对中国进行市场调研和商业机会评估,为意大利企业量身定做中国市场进入战略。2008年6月,中意合作ExMP项目如期开展,意大利E公司(以下简称E公司)加入了该项目。　　 E公司于2008年初由来自环境保护、能源和管理咨询领域的四位企业家共同创办。E公司从创立伊始就利用多国资源和市场来获得竞争优势,是一家典型的国际新创企业。E公司在创办之时,就在战略上以中国和意大利两国市场为导向,希望利用其拥有的新能源领域专利技术和其创办者在中意两国积累的商务人脉网络,同时开拓中意两国市场。在中国市场,E公司的近期目标是与中国企业开展技术合作、从中国进口新能源发电设备、提供商务咨询服务(如碳排放权交易)等;远期目标是在中国拥有研发和生产基地,并以中意两国为根据地,开拓全球市场。在加入中意合作ExMP项目时,E公司所面临的问题就是是否进入中国市场、如何进入中国市场。　　 全球化让整个世界变成了一个小小的“地球村”。全球通讯技术的迅猛发展、交通设施的持续完善和贸易投资壁垒的不断降低,极大降低了企业国际扩张的成本,让小企业迅速国际化成为可能。中国稳定的政治环境、巨大的市场规模和消费潜力、日益完善的市场经济体制、优异的人才资源,吸引了越来越多的企业来中国投资和开展商务活动。　　 新能源产业孕育着新的经济增长点,是新一轮国际战略的制高点。在当前全球金融危机的背景下,许多国家,特别是发达国家,重点投资新能源产业以拉动投资、扩大就业,同时缓解能源供需矛盾和环境变化的压力。中国即将于2009年年内发布的《新能源产业发展规划》把大力发展新能源产业放在抢占未来全球战略制高点的高度。中国的新能源产业将迎来一个高速发展的新时期。当前全球和中国的外部环境对E公司投资新能源产业、开拓中国市场十分有利。　　 E公司独特的资源组合也有利于其开拓中国市场。从企业家层面来说,E公司创办者有着丰富的新能源行业知识和国际市场经验,与意大利和中国新能源产业业内人士保持着密切的联系。他们有较强的识别和捕捉国际市场机会的能力,对国际创业的风险有较大的承受力;从组织层面来说,作为一家主要是提供服务的企业,E公司创办者的自有资金足以保障企业的同常运营。E公司的合作伙伴TC创投将会在其投资大型新能源项目时提供融资。E公司员工都是业内精英,具有丰富的专业知识。E公司拥有的多项专利技术也将为其带来竞争优势;从外部环境层面来说,E公司的业务伙伴联盟、中国新能源产业的广阔发展前景和中意两国企业的比较优势都是E公司开拓中国市场的有力保障。E公司的技术优势和在中意两国的人脉网络与目前中国新能源产业蒸蒸日上的历史机遇相结合,形成了E公司的核心竞争能力。正是因为其独特的资源组合,E公司才勇于在企业新创之时就力图开拓中国市场,开始国际化的道路。　　 面对有利的内外部环境,E公司应当把握商机,立即进入中国市场,采取增长型战略,大力开拓中国市场,拓宽在中国市场的业务网络,培养技术、经营管理和营销人才,积累中国市场知识和经验,逐步提高其在中国市场的影响力。　　 E公司刚刚创立,规模较小,实力较弱。为了增强其在中国市场的竞争力,降低固定成本投入和经营风险,E公司应当实施联盟战略:通过与相关企业或组织等结盟,将外部资源内部化,利用各自的优势,合理分工协作,共同把握和创造商机,应对中国市场上可能出现的变化,提高其在中国市场的生存能力。E公司最大的优势是其所拥有的专利技术和其创办者在中意两国多年来积累人脉资源。为了更加充分地发挥其优势,E公司应当采用集中化战略:在地域上,将商务活动集中于中国和意大利两国市场;在业务范围上,为客户提供E公司有突出的技术或客户资源优势的项目(如碳排放权交易服务、小水轮机技术合作和太阳能光伏发电设备进出口贸易等)。　　 E公司开拓中国市场的过程可以划分为三个阶段:准备期、进入期和扩张期。在准备期,E公司可以以技术合作和设备进出口贸易的方式进入中国市场,主要任务是壮大业务伙伴联盟、搜集和评估市场信息、开展业务和筹建中国分支机构;在进入期,E公司可以以直接投资的方式进入中国市场,主要任务是设立和壮大分支机构、确定业务范围、企业品牌推广、拓展业务网络、参与重大新能源项目等;在扩张期,E公司可以通过直接投资新建或并购的方式拥有研发和生产基地,巩固和提升其在中国市场的地位,创造新产品和服务,开拓多国市场。　　 面对新能源产业蓬勃发展的历史机遇,为了尽早进入中国市场,E公司当前必须要努力完成的工作任务就是建立和壮大业务伙伴联盟、确定重点业务、捕捉中国市场商机和筹建中国分支机构。　　 E公司在企业创办时就在战略上以国际市场为导向,进行资源的跨国配置和全球整合。E公司开拓中国市场的探索过程对中国企业家进行国际创业和中国的小企业开拓国际市场、走向世界有一定的借鉴意义。