战略是组织成功的根本，它确定了组织的长期发展方向、经营范围、竞争优势与行动策略，理想情况下，它应使资源和能力与变化的环境相适应，以达到组织利益相关者的期望。制定合适的发展战略，最大限度地利用各种潜在的资源和机会，是一个企业成功的根本途径。　　作为中国最大、最具实力的二次雷达的研发、生产企业，JZ公司的军品出口随着企业的不断发展也取得了长足的进展。但由于缺乏军品国际市场的发展战略，在多年的国际市场拓展中，JZ公司在面对激烈的市场竞争时所采用的应对措施和手段出现了单一、低效等问题；同时，由于缺乏战略指导，随着市场份额的增加和扩大，JZ集团参与国际军品市场竞争也面临着越来越多的困难和挑战，JZ公司军品出口的发展之路充满了越来越多的未知因素。JZ集团军品出口战略的制定成为JZ集团公司发展战略实施中的当务之急。如何认识当前军品出口中的优势与不足，采取积极有效的手段来巩固已有的客户；如何应对国内外同行业的竞争、进一步开拓新客户新市场等一系列问题，是制定JZ集团军品出口战略所应解决的核心和要点。　　本文从实际出发，就军品和军品市场的特殊性、国际军品市场的发展态势等进行了分析，综合和分析了JZ军品国际市场发展的宏观和微观环境、军品国际市场发展的现状和国际军贸的发展趋势。在综合、比较JZ军品出口的优劣势的基础上，制定出了JZ军品国际市场的发展战略，并从产品、服务、销售渠道和方式等方面提出了实施该战略的一些对策和措施。　　经过分析论证，本文得出下列结论：JZ具备扩大军品出口所需要的技术研发、生产、资金投入等条件；广大发展中国家对国防建设的重视和投入，为JZ集团扩大军品出口创造了良好的市场机会，也是JZ集团扩大军品出口的目标市场；JZ集团生产的军品具有质优价廉、技术领先等优势，契合了大多数发展中国家的发展实际和需要。因此，JZ集团应该坚持总成本领先战略，以巩固已有市场和拓展新市场；为满足不断发展变化的市场需求，缩小与世界顶尖技术的差距，JZ应着眼于新技术、新产品的研制和开发；同时，为实现产品的多元化和系列化，减少运营成本和风险，JZ集团应该采取横向一体化战略：一方面，通过合资合作、入股等多种方式，入主国内一些具有成熟生产经验、具备良好科研生产基础，并与JZ已有的产业相关联的企业；另一方面，加强与国外一些掌握顶尖技术的公司的合作，通过合资合作来引进技术、扩大产品范围和延展产业链。