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企业战略联盟稳定性问题是企业战略联盟健康发展的关键所在,是联盟能否实现战略目标的保证。怎样维持战略联盟的稳定,实现联盟既定目标,也是企业在组建联盟的过程中必须面对的问题。博弈论是现代经济学和管理学科研究的热点之一,其主要研究利益主体间的相互作用。战略联盟因利益而缘起,二者在研究对象上有共同点。运用博弈理论思想作为工具研究战略联盟,通过博弈论中的利益变化和策略调整,对战略联盟稳定性若干问题进行分析,一方面可以从理论上加深对战略联盟的认识;另一方面对正在运行或即将组建的战略联盟也有一定的指导意义。
本文以L.B.S公司提出的新型战略联盟模式C.B.D.M(Co-BrandDesignManufacture)-合作品牌制造商为研究对象,结合相关研究成果,在把握企业战略联盟稳定性的概念和实质的基础上,借鉴博弈论思想,阐述了:
1、公司战略联盟形成及预期发展过程中双方博弈行为的决定因素,得出结论:对于L.B.S公司,建立C.B.D.M联盟模式是公司一种完全可行的理性选择;公司的主要联盟对象为那些渠道品牌知名度不高的中小渠道商;渠道商鉴于对L.B.S公司品牌发展的考虑,具有“去品牌”的内在动机,而L.B.S公司出于对公司品牌推广的重视程度,会对渠道商“去品牌”行为,发出结束联盟的威胁。双方博弈结果受到品牌协同效应、品牌的威胁效应、L.B.S公司对该渠道商的依赖程度、L.B.S对品牌价值的重视程度,渠道商寻找替代资源的转换成本及双方对联盟长期运作的预期等因素的影响。
2、公司战略联盟稳定性的影响因素,其中包括:利益分配、合作伙伴的选择、信息、战略联盟管理。
3、对公司战略联盟稳定性进行系统测评,得出影响L.B.S公司C.B.D.M联盟稳定性的因素按重要程度(从高到低)排序分别为:核心竞争能力、利益分配、联盟兼容性、信息、联盟治理;公司联盟稳定性得分为2.66分(满分5分),处于一般水平,各因素及其子因素都存在一定不足,特别是占各因素权重比较大的,核心竞争力因素中的生产能力及品牌知名度;利益分配因素中的激励及约束机制的建立;兼容性因素中的双方资源的互补对称性及目标一致性;信息因素中的沟通意愿与信任;联盟治理中的协调机制。本文旨在通过具体案例研究,给中小企业有效建立战略联盟、创新联盟模式以启示。全文由导论、四章节主体内容和结论三部分构成。