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现阶段由于买方市场形成,导致供应商丧失优势地位。零售商贴近消费者,获得市场区位优势,使供应商与零售商之间的权利不平衡。这种不平衡的力量角逐,势必使零售商不关注供应商的呼声和利益,由此将导致工商之间日益激烈的矛盾冲突。 例如在 2003 年 6 月,上海炒货行业协会的 10 家会员企业决定暂时停止向家乐福供货,虽然此次炒货行业协会行动是以失败为结局,但是也说明了一个问题——工商之间的关系如不加以解决可能导致双方矛盾激化,更有可能两败俱伤。因为如果零售商利用自身优势一味挤压供应商,