目前媒体面临的竞争态势已经发生了很大的变化,媒体竞争已从过去的广告载体优势型向专业智慧优势型转变,媒体人的营销观念也必须从生产者导向转向买方市场条件下的消费者导向.随着电视节目的日渐增多以及数字化电视浪潮的兴起,电视节目的丰富化和收费电视已经是大势所趋.这样的大环境为电视周刊提供了广阔的生存空间.但是目前,电视周刊的营销还存在诸多问题,影响了电视周刊的进一步发展.该文通过分析电视周刊的营销现状,找出了电视周刊营销中共同存在的内容定位、编辑思路、价格、经营、渠道开拓上等等的几个误区,明确提出了电视周刊的新的定位.电视周刊应当定位在三个关键词上:家庭杂志、导视杂志、大众杂志.电视周刊必须尊重家庭这个特殊的阅读环境,注重引导读者(也就是电视观众)对电视节目的消费,把自己看作是读者的朋友而不是说教者.电视周刊可以像世界上很多成功的期刊一样,通过三次售卖来获利.第一次售卖是把内容出售给读者,衡量成功与否的标准是发行量.第二次售卖是把第一次售卖所吸引到的读者注意力出售给广告客户,衡量的标准是广告额.第三次售卖是把前两次售卖中积累起来的品牌影响力出售给相关利益者.三次售卖模式对电视周刊提出了很高的要求,媒体中普遍存在的"内容为王"的观念,目光只停留在第一次售卖上,这还远远不够.该文认为内容不是王,渠道不是王,价格和促销也都不是王,只有打造一个有效的营销组合才能取得营销上的成功.在营销组合4P和4C理论的基础上,作者采用了"4P+4C"的新思路,提出了有创新性的营销组合:实施以消费者为导向的产品策略,新栏目的开发要能够满足读者的实用性需求或是娱乐性需求,追求产品的差别化,在可读性的基础上强化必读性;实施以满足消费者需要所付出的成本为导向的价格策略,以消费者的认知成本制定价格,努力降低读者阅读的代价和费力程度;实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略,采用订阅与零售相结合的多种分销手段和订刊模式,提升电视周刊的发行量和影响力;实施以沟通力为导向的促销策略,多媒体互动,结成媒体战略联盟,制造媒介事件,利用家庭意见领袖的影响力,并且不断策划多种活动,提升电视周刊的亲和力.