YB公司成立于2000年,位于深圳国家级高新技术开发区,业务主要集中在工业设备、生活电器、电子装配、汽车配件等领域,致力于润滑脂的生产和销售,集研发、生产、销售、服务为一体。公司目前员工60余人,2016年销售额超过1亿元人民币,是深圳市中小企业典型代表之一。随着全球一体化的快速发展,国内中小企业面临着前所未有的挑战与压力,这些中小企业如果不能很好的解决目前经营所面临的困境,将很快被激烈的行业竞争所淘汰掉。特种润滑市场当前的竞争更为激烈,YB公司面临前所未有的挑战。YB公司是一家典型的家族企业,老板既是投资人也是管理者,公司的事情事无巨细,都是由老板一个说了算,特别是在营销策略制定方面没有明确的规划,不能适应快速的市场变化以及激烈的市场竞争。因此,YB公司必须要改变现有的模式,制定正确的营销策略。笔者在本文以YB为研究对象,结合本人从客户处掌握的真实数据,从YB公司所处的实际情况出发,运用所学的市场营销、销售团队建设、品牌建设等相关的理论,结合自己的实际工作经验,分析YB公司目前的经营现状,总结所存在的问题,深刻分析所产生问题的原因,给出问题的解决方案。笔者在本文的研究思路如下:对YB公司所处的润滑市场的内部环境和外部环境进行研究,运用SWOT理论,清晰明确YB公司在当前市场中所处的优势、劣势、机会和威胁,从而制定出相应的策略;从YB公司的实际情况出发,细分市场,确立其自己的目标市场;合理使用4P营销框架组合以及相关的理论,提升产品研发和创新能力,为YB公司制定适合其发展的营销策略组合;加强品牌建设,力争把YB打造成本土知名品牌。YB公司是国内典型的中小企业的代表之一,希望本文的研究成果帮助YB公司解决经营困境的同时,也可以为国内类似的中小企业提供一定的帮助。