随着电视数字化的普及,大连地区可收看的电视频道越来越多,在竞争日趋激烈的情况下,大连电视台面临的经营压力与日剧增。电视栏目作为一种主要的媒介产品,更是面临着日益严峻的竞争,如何制定有效的营销战略与策略以达到较高的收视率和广告收益是当前电视栏目经营面对的重要问题。 论文选取大连电视台汽车栏目—《汽车前沿》为研究对象,分析了其目前经营中存在的问题,结合市场营销学,传播学等原理的运用,采纳了多种分析工具,制定了大连电视台汽车栏目的营销策略。论文共包括四部分,其中第一部分主要对论文选题的背景和研究思路进行简要说明;第二部分主要对大连电视台汽车栏目的宏观环境、行业环境和栏目内部环境、受众以及竞争对手分别进行了详尽的分析;第三部分是大连电视台汽车栏目营销战略与策略的制定部分,在明确了汽车栏目目标市场、市场定位以及汽车栏目的优势与劣势、机会与威胁的前提下,制定了大连电视台汽车栏目的差别化营销战略及相应的营销组合策略和保障措施;第四部分为本论文的结论部分。 论文提出通过节目内容多样化、服务优质化的产品策略;统一价格体系、推广组合定价的价格策略:广告、营业推广、人员推销和公共关系相组合的促销策略和制片人、编导直销客户的渠道策略以及突出栏目风格,注重CI策划的品牌策略,全面提高大连电视台汽车栏目的收视率和广告收益。