随着上世纪90年代后期新技术革命的迅猛发展和网络电子商务的快速普及，证券交易方式发生了显著的变化。与此同时，浮动佣金制的实施，证券业微利经营的严峻现实，使各家券商对发展网上交易格外关注。先进技术手段的应用和发展，打破了市场分割的传统格局。以网上交易为代表的非现场交易已不仅是现场交易的有效补充和延伸，而且是传统经纪业务向新型经纪业务转型的必然趋势。本文的研究目的，即在探讨海天证券公司应对网上交易发展的竞争策略。 本文采取实证的研究方法，分析目前网上证券交易发展存在的市场机会，海天证券自身所具备的资源能力，经纪业务的客户所需要的服务，借鉴其他证券公司当前市场环境下的做法，依据竞争战略和现代市场营销理论，制定实施合理的竞争策略，大力发展网上证券交易，实现经纪业务的良性循环，目标把海天证券发展成有规模有效益的新型证券公司。 本文的主要研究结论是：针对海天证券公司经纪业务目前在从事证券经纪业务的120多家证券公司中排名在前20位，网上交易占经纪业务总额的比重也相对较大，具有较好的发展网上交易的人才基础，以及面对网上交易强大的市场效应、广阔的发展前景和激烈的竞争格局，海天证券应根据自身的资源能力，确定聚焦战略，集中资源在网上交易这个细分市场上发展。尤其是要在实行有效的营销策略，在产品策略、价格策略等方面必须提出新思路，细分客户服务，树立网上证券交易的品牌。另外，还要充分利用经纪业务的无形资产资源，实现多盈局面。在较长期的一个发展时期内，该公司树立以客户为中心，建立创新服务体系，特别是要通过建立新型网点和技术服务站点，与合作伙伴建立战略联盟，实现公司业务快速低成本的增长。在整个发展战略中，始终要以内涵及外延两个方面扩张业务，落实以创新变革的思路求发展的理念，从而实现质的飞跃，带动经纪业务进入行业前列。 全文主要结构由竞争环境、竞争对策和风险探索等几部分组成。