近几年来，随着中国经济的高速增长，重工企业取得了良好的业绩和高速的发展。与此同时，市场竞争也越来越激烈，尤其是当前经济危机对重工企业的发展产生了巨大影响，但是也带来了国家扩大内需刺激经济的重大机遇。如何适应市场需求，促进企业发展，使销售业绩有进一步的增长，对重工企业提出了更高的要求和挑战。 大连天成重工有限公司是一个刚成立两年的重工企业，主要服务于冶金、能源、交通、城市建设等国民经济基础产业。本文力图通过对大连天成重工有限公司的内外部环境探究，通过对大连天成重工有限公司目前的经营状况整体的介绍和分析，以充分的数据为依据分析了大连天成重工有限公司的竞争情况、市场环境，对顾客进行了分析，总结了大连天成重工有限公司的营销现状，结合作者在行业内多年的工作经验和所学的理论知识，找到目标市场，提出具体的解决方案。针对大连天成重工有限公司自身的生产经营特点，把营销的相关理论借鉴到公司的经营活动中，分析其队伍结构、顾客关系管理、营销保障机制等方面的问题，从而探索出适合大连天成重工有限公司这种成长型企业在短期内应采取的营销方法，即提高产品质量、服务质量，采取比较适中的价位赢得客户，从而提高市场占有率，促进企业发展。