中国蔬菜种子公司在和国外公司的竞争中处于劣势,近年来,我国蔬菜种子行业逐步被跨国公司主导,本文作者结合自己的工作经历研究后发现:跨国公司能够快速发展主要是它们有很先进的营销战略。首先本文分析了中国蔬菜种子行业的现状:公司很多但是真正有竞争力的不多;跨国公司在中国的良好表现,具体介绍在中国取得不俗业绩的跨国蔬菜种子公司SIS及STA公司,分析中国蔬菜种子行业的宏观及微观环境,消费者的购买行为;接着运用STP方法以SIS和STA为例分析介绍跨国公司在中国的营销战略:细分市场,把中国市场细分为三类;确定目标市场,即SIS和STA需要占领的是高端市场;正确市场定位,定位为行业领导者;在中国市场的6P竞争策略:优质高价的产品策略、偏高的定价策略、深度营销的渠道策略、多种手段齐下的促销策略、搞好各方面的公共关系和政治关系;对销售进行细致的分析及合理的控制费用控;最后得出结论:跨国蔬菜种子公司在我国取得成功的原因:首先精确细分市场并以市场为导向,在细分的市场中找到自己的位置。再次是确定目标市场,目标市场的确定一定要考虑实际,不能确定一些不现实的目标。第三、深度营销、整体营销和重点突出。目前市场竞争激烈,为了节约成本,直接和忠诚度高的农户打交道,应该开展深度营销,同时辅以整体营销,但是要突出重点。第四、确保公司的盈利能力,公司不盈利,发展就会没有资金保障,自然就很难走远,更不用说和国外公司竞争了。中国的蔬菜种子公司应该从结论中得到启示。