随着中国市场经济的快速发展，基础建设发挥着越来越重要的作用，建筑节能成为一个社会热点问题，节能建材行业也得到了较大的发展空间。同时，在市场竞争日益激烈的今天，中小节能建材企业如何发挥自身优势、保持企业的持续发展也是其面临的最大问题。市场营销能力作为中小企业生存和发展的关键因素已经得到企业界和学术界的充分关注。 研究对象选择专门提供节能建材的中小企业。首先通过对营销理论进行回顾、对营销理念进行比较、对营销战略步骤进行阐述，综合介绍了营销理论及其运用；然后对中小节能建材企业进行了界定，分析了其企业产品和企业客户的特性，并区分了不同中小节能建材企业的市场行为，亦对节能建材行业的发展进行了展望；接下来对中小节能建材企业的营销环境进行了系统分析，包括宏观营销环境分析、行业竞争分析、微观上购买过程及决策力分析和营销模式介绍，以导出中小节能建材企业的营销现状。 根据以上所述的节能建材发展形势，结合适用的理论进行了综合分析；对于中小节能建材企业营销战略路径选择、策略实施，提出了基于客户价值导向的营销战略思想，并以引导客户进行价值识别和逐步体验的营销组合策略，以地标性工程业绩和与成长性渠道联盟为重点，携手重量级客户构筑地方强势品牌，通过特定的产品策略、渠道策略、价值传播策略和行业深耕等策略，在有选择的区域内确立标杆企业形象，继而成为细分专业内先进生产力的引领者，与客户建立长久价值交换的互利关系，保持企业的市场竞争优势以达到企业的永续经营。 简言之，即提出了实施以客户价值最大化为导向来构建企业核心竞争力的营销战略，并通过一个典型的小型节能建材企业进行了相关的实证分析，同时提出了一些具体的建议和思考。