随着我国经济的飞速发展,中国保险业也不断繁荣,为适应市场经济的改革发展,保险业的市场化也在不断增强,在市场经济中占有重要份额。由此相关的国内财险市场格局不断发展变化。保险业市场化营销理念也日新月异,各保险公司为发展壮大,都充分利用自身优势,不断开拓市场,挖掘客户,适应竞争的需要。随着外资保险公司大量涌入国内,带动国内保险市场不断开放,市场格局竞争性逐步形成,并不断深化,随之而来的问题不断出现,致使市场集中度不断降低。本文以STP理论与4P理论作为指导,在对滨州保险市场的实际调研分析,首先对BZAB财险公司的营销现状做出了说明,同时对BZAB财险公司所处的营销环境从宏观环境、行业竞争、内部环境进行了分析。其次,运用STP理论与4P理论对公司营销策略从多方面进行分析。最后,为BZAB财险公司营销策略的实施制定了如下的保障措施:加强营销队伍建设;提升内部管理,改善服务质量;建立良好的渠道反馈体系。本文建立在BZAB财产保险公司的真是数据上进行分析研究的,通过对理论联系实际,对公司的营销策略进行提高与完善,在激烈的市场竞争中提升公司竞争力与市场份额有一定的指导作用。