随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，产业结构的调整，交通运输行业的货物运输市场竞争日趋激烈。在公平、效率的原则下，如何适应市场需要，争取更大的市场份额，已经成为铁路企业所面临的重大问题。因此，对铁路实施改革，进行铁路营销战略势在必行。本文根据牡丹江经济吸引区实际情况，对牡丹江地区货运市场进行了细分，确定货运产品目标市场。应用80/20法则，围绕重点客户制定货运营销策略。 第一章为绪论，介绍了论文的研究背景和营销工作中存在的一些问题； 第二章简要介绍了牡丹江地区经济吸引区及运输行业概况； 第三章对牡丹江地区货运市场进行了细分，确定货运产品目标市场； 第四章为牡丹江地区货运营销策略，包括重点客户营销策略、货运促销组合策略、货运营销保障体系等几个方面； 第五章结论，对全文做一个简要的总结。