随着信息产品深入融入现代生活,闪存芯片产品在电子产品中得到了广泛应用,复旦微电子公司为较早从事存储芯片市场化运营的国内企业,在企业扩张过程中遇到了诸多困难。本论文以此为背景,开展复旦微电子公司闪存芯片产品的市场营销策略研究,希望通过对此类问题的探索来推动复旦微电子公司闪存产品的发展。本文的研究按照外部环境分析—内部环境分析—具体营销策略—配套措施及风险管控的顺序,运用了市场营销学和管理学的相关理论,针对闪存行业的内外部环境因素做了详尽的分析。然后运用五力模型、SWWOT和4P理论工具,基于复旦微电子公司可供调配的各种资源,分析了闪存产业的竞争型态和程度以及闪存产业未来的获利潜力;介绍了复旦微电子公司的基本情况,描述了企业在面对市场竞争中所遇到的市场定位不清晰、毛利下降、高端代理渠道匮乏等诸多问题,探索了适合复旦微电子公司的营销策略,以帮助其走出当前的困境。本文研究所得出的结论和启示是:面对全球巨大的闪存业务市场机会和日愈增强的市场竞争环境,复旦微电子公司应该根据企业发展的阶段特点和趋势,制订有针对性的营销策略,运用价格工具,改进定价策略,并对渠道进行优化,以寻找适合复旦微电子公司的闪存产品的竞争优势和经营策略,使复旦微电子公司的闪存产品提高利润率并获得持续的增长,才可能在激烈的市场竞争中取得优异成绩。