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21世纪以来,全球经济形势发生了巨变,网络技术尤其是数字技术的发展,导致快消品行业竞争愈发激烈。快消品市场由原先的单调冷清变成百花齐放,越来越多的国外快速消费品公司进入到中国,市场竞争不断加剧。现代通路所占有的份额日渐增长,传统渠道管理模式也在不断发生变化。S公司所在的行业是快速消费品行业,随着公司业务的发展壮大,S公司通过产品、价格、促销这些策略来获得竞争优势已经变得越来越困难,在分销渠道管理中出现价格混乱,各分销渠道串货严重等现象,很难将市场拓展扩大和获得良好的经济效益,因此如何加强分销渠道管理