我国经济的飞速发展带动着人民收入水平的进一步提高,人们有了闲散资金,开始关注家庭资产的保值问题,个人理财也逐渐成为了热点话题。在金融领域,各种机构竞争力日益加剧,银行也踏上了逐步走向利率市场化的节奏。各金融机构要关注和重视对金融理财产品的研发、营销和创新,以获取更多的利润,拓展自身的金融利润来源渠道,基于这个现实需求下的金融理财产品显示出自身的特点,如:庞大的需求范围及数量、个人承受风险的压力较小、产品收益稳定等,由此也获得了众多客户的认同和接纳,成为个人理财、投资金融的有效途径,与此同时,为银行业的发展提供了新的契机。但是,这些个人理财产品也使个人理财市场面临一定的挑战,显露出个人产品营销中的些许问题和不足。如何设计出更加符合客户需求的个人理财产品,采取合适的营销策略来提升营销水平,是目前商业银行需要面对的一个突出问题。本文首先对国内外相关文献做了归纳总结,在此基础上又分析了理财产品营销问题的相关理论,通过理论阐述了理财产品营销的重要性;其次,以民生银行石家庄分行为例对个人理财产品营销的现状进行了分析,总结了其个人理财产品营销的管理体系及制度、营销策略的优劣势等;最后,根据实例剖析了其个人理财产品营销存在的问题及产生原因,并相应提出了一些针对性建议,以期能促进民生银行石家庄分行个人理财产品业务实现长久、持续的发展。