河南震泰办公家具公司成立于我国办公家具行业快速增长的背景下,历经12年的摸索与实践获得了稳定的发展。但是近两年来,由于内部管理不力,市场操作缺乏创新等原因,企业销售业绩有所缓滞,影响了公司战略目标的实现。本文通过对震泰公司所面临的营销环境、目标市场及当前渠道的综合分析,得知其营销模式存在着产品线不够丰富、销售成员质量参差不齐,以及销售渠道不完善等问题。为了进一步找出这些问题存在的原因,论文对当前企业的销售模式、员工效率、渠道管控、服务质量等方面进行了相关评估,得出了震泰公司经营管理中存在的产品结构不合理、销售团队激励不到位、渠道管理不规范、服务缺乏监督机制等实质性问题的结论。从而结合震泰公司的实际情况,制定出了完善营销模式,在全面考核的基础上进行产品整合、销售团队优化,复合渠道拓宽及服务质量加强等调整措施,并通过精神奖励、物质刺激、管理支持等诸多手段加强销售队伍激励,从而提高员工办事效率和对公司忠诚度。为了确保改善措施的顺利实施,论文又提出了促进组织机构及制度建设,产品多元化优化组合、提升人力资源尤其是销售人员的管理水平,加强沟通交流等一系列工作措施。论文研究分析得出的主要结论和提出的产品多元化、复合销售渠道等调整措施,对其营销策略的调整具有良好的应用价值,对进一步提高震泰公司的营销管理水平也具有一定的参考价值。