本文以TIANXIANG品牌当前的市场开拓做为案例研究背景,系统分析了中国目前的食用油现状、趋势及小品种食用油市场突破的方向。　　本文运用SWOT分析工具解析了企业面临的内外部环境;运用品牌定位金三角规划出品牌定位;运用多种分析表格详细、形象的展示出中国食用油市场的竞争格局和状况。　　本文首先介绍了渠道的相关理论及渠道的发展情况,为渠道创新理念打下背景基础。随后笔者分析了山茶油面对的外部市场情况:通过中国食用油目前的市场状态分析得出中国食用油行业已经处于寡头垄断;中国食用油对外依存度高,快要威胁到国家的民生战略安全;通过中国食用油的国家政策导向分析得出山茶油是国家的扶植产业,在政策导向下,属于朝阳行业;通过中国消费者食用油观念的转变分析得出更加营养、健康的小品种油越来越受到青睐,是未来的发展方向;通过中国食用油行业巨头的市场动态分析得出行业巨头的成功经验以及他们的实力,为TIANXIANG准确洞悉市场状态、寻找市场缝隙打下基础。接着结合TIANXIANG企业自身情况,确定将渠道创新做主要突破的市场策略。最后根据渠道的关注要素,一一制定出解决方案。　　本研究的特色与创新之处在于:(1)这是一个实战案例,已进展一年左右,部分策略已经实施并得到市场检验;(2)在大的食用油行业背景下,首次对一个小品类油种的发展进行系统的研究思考;(3)本研究不仅为食用油行业中的一些小品种油树立教案,对其他行业的一些新品如何进入市场也有借鉴意义;(4)实力相对较弱的企业如何通过创新避开竞争对手,取得市场胜利。