随着经济全球化进程的不断深化,国际市场竞争日趋深化和激烈。在此背景下,中小企业如何选择一种合适的销售模式对于自身的生存与发展而言是至关重要的。当前,随着信息通讯技术的发展,管理技术手段的日趋成熟,无店铺销售模式作为一种新的营销模式,引起了越来越多的学者和实践者的关注。在这其中,多层次直销的市场模式由于具有多样性与灵活性,能够解决企业融资难的问题,同时提高企业运营效率等优势,从而提高企业在市场中的竞争力,受到了越来越多的企业的青睐。本文主要针对多层次直销玫琳凯公司的运行机制进行研究,釆用案例分析的方式进行深入探索,首先,对多层次直销的理论概念、现状以及我国多层次直销发展现状进行分析;其次,对案例玫琳凯公司的运行机制及SWOT进行分析,找出其运行机制的成功经验及不足;最后,对玫琳凯运行机制提出发展对策及建议。文章结合了理论与案例研究的分析方法。第一,本文对与多层次直销有关的各种发展模式进行了总结与归纳,系统梳理了多层次直销发展的相关理论观点;第二,对本文中的相关理论做基本概述,使其作为论文的理论基础及依据;第三,多层次直销在世界各地以及我国多层次直销发展的特点、影响因素、存在的问题进行分析;第四,以玫琳凯公司作为案例,分析其运行机制及SWOT分析,总结其在运行机制的不足及成功经验;第五,对玫琳凯公司运行机制的发展提供建议及对策。通过参与企业活动、官方及企业网站、具有权威的网站进行信息、文献的查询、研究佐证,利用观察法、文献研究法、信息研究方法、描述性研究法建立比较真实的实践认识。最后,依据本文的研究结果提出了一些建议,以期帮助其他探索如何发展直销模式的企业做好品牌推广和市场占有工作。